Como EMPREENDER para ter SUCESSO, DINHEIRO, e FAMA ?!
« Criação, Administração e Gestão de Empresa »
17/07/2015
FDC- Empreendimntos
POR : Francisco Daniel Cardoso
Atenção: Este Artigo contém oito (8) Partes:
PARTE 1 - COMEÇANDO O SEU NEGOCIO
PARTE 3-CONSUMIDORES E FORNECEDORES
PARTE 4 - ACCÕES DE MARKETING
PARTE 5- FORMALIZAÇÃO
PARTE 6- FORMÇÃO DE PREÇOS
PARTE 7- VENDAS E GANHOS
PARTE 8 - GESTÃO FINANCEIRA
PARTE 3
CONSUMIDORES E
FORNECEDORES
INTRODUÇÃO
Existe dentro de todo Homem a Sede de ser Bem Sucedido em alguma coisa que vale a pena, ou que envolve o seu esforço. Sede esta que venho almejando sacia-la desde a minha meninice, porém não sabia, como, quando e por onde começar… Esta vontade de saciar a sede de ser Bem Sucedido, ganhando honestamente o meu dinheiro e possuindo humildemente a fama que me convém, despertou em mim o interesse de Criar, Administrar e Gerir a minha pröpria empresa.
Como EMPREENDER para ter SUCESSO, DINHEIRO e FAMA ?, é o tïtulo que convém à este trabalho, que é mais um, dos varios Resumos que tenho feito para melhor compreender as leituras dos Manuais que julgo ser de grande Interesse para mim e para as pessoas ao meu redor.
Sendo assim, cerca de 90 à 95% do conteudo desta obra, é da autoria do Governo de São Paulo, por meio da Secretaria do Emprego e Relações do Trabalho, em parceria com a Fundação Padre Anchieta, que preparou o manual do Curso Básico de Empreendedorismo para o pessoal que foi atendido Banco do Povo Paulista. Eu porém, na minha busca incansävel e Auto-Didatismo permanente, encontrei o manual do « Curso Básico de Empreendedorismo » disponivel para Download na Internet e não hesitei, baixei-o, e elaborei o presente trabalho, em forma de Resumo, não com o intuito de usurpar os Direitos Autorais dos seus Legïtimos autores, mas para facilitar a compreensão do rico conteudo que ele carrega, permitindo-me assim, avançar grandiosamente com o Processo de Criação da minha Empresa denominada FDC- Empreendimentos… Portanto, todos os direitos continuam pertencentes às autoridades criadoras da Obra Original.
Esta Obra, não contém Bibliografia, nem Referências Bibliograficas, pelo facto de cerca de 90 à 95% do conteudo pertencer ao manual do Curso Básico de Empreendedorismo, porém os cerca de 10 à 5% do material nele ajuntado, contém citações das fontes de Origem.
Como EMPREENDER para ter SUCESSO, DINHEIRO e FAMA ? é uma compilação Simples e de Fäcil compreensão, pois ele é o fruto de um Resumo feito manualmente, e que foi adaptada ao Publico Angolano interessado em Criar, Administrar, e Gerir o seu proprio Negöcio (ou Empresa), passando pelo Plano de Negöcio e valorizando o Cliente, Os Socios, Os fornecedores, a formalização da empresa, as estrategias de Marketing e a forma eficaz para estabelecer os Preços de Vendas dos seus produtos na empresa.
CONSUMIDORES E
FORNECEDORES
1-
O QUE Ë A LEI DA PROCURA E DA OFERTA ?
ü
Ë a lei que rege o Mercado (LEI DO MERCADO).
ü
Determina os rumos da economia
em quase todos os segmentos de negocios do Mundo.
ü
As subidas ou descidas dos
preços são condicionados basicamente por dois (2) factores :
1-
O Prejuizo dos Produtos
2-
A falta de Produtos aos consomidores
ü
A procura por produtos
também pode ser influenciada pelo :
* Gosto dos Cliente
* O preço desta
Mercadoria (Produto ou Serviço)
* O preço de bens ou
Produtos substituidos
* O poder da Compra do
publico-Alvo
ü
A oferta depende :
- Da quantidade de produtos
ou serviços oferecidos
- Do custo de produção
destes bens
- Da tecnologia usada de
produção
ü
A Lei da Oferta e da procura
(Maior Preço, Menor Procura e Vice-Versa) esta relacionada à factores :
* Economicos
* Politicos
* Climaticos
2-
MERCADO CNSUMIDOR
Ø Perceber o que tem e o que não tem à venda na tua
localidade ;
Ø Saber identificar o publico-Alvo
Ø Levar ao Publico-Alvo aquilo que eles tanto
necessitam e aquilo que não têm.
3- COMO DESCOBRIR O SEU
MERCADO CONSUMIDOR ?
ü
Identificar ou observar os potenciais de certa região ou População
ü
Identificar o publico Alvo
ü
Levantar o maximo de informações sobre o seu futuro Mercado
consumidor :
1-
Identificar os Dados Secundarios do teu Mercado Consumidor :
o Pesquisas
em jornais e revistas
o Pesquisas
de Associações de Classe
-Sindicatos ;
-Populares
-Associações de bairros
-Comunidades religiosas
-Clubes esportivos
-Cooperativas, etc…
2-
Identificar os dados Primarios :
o Quantas
pessoas vão comprar ?
o Onde elas
compram actualmente ? porque ?
o Que
diferenças você pode oferecer para vencer a concorrência ?
4-
DEFINIÇÃO DO MERCADO CONSUMIDOR
ü
Ë definido pelos Dados Secundarios e Primarios
ü
Projecta seu crescimento além de oferecer e fornecer serviços desse
mercado
ü
Focar sempre o crescimento ao Mercado Alvo
ü
Traçar estratégias para atender uma parcela menor do seu Mercado Alvo
(durante o começo)
ü
Ofereça os produtos com mais saidas
ü
Saiba equilibrar o stock
ü
Trabalhe com Amostras da população para obter as informações
ü
O Publico Alvo pode ser escolhido à partir de dois (2) critérios :
1-
Por Segmento Demografico :
ü Renda Familiar ;
ü Faixa etaria
ü Casa Propria ou não
ü Estado Civil
ü Numero de filhos
ü Nivel de escolaridade, etc…
2-
Por Segmento Cultural :
ü Habitos e costumes ;
ü Tipos de produtos e serviços que devem se oferecidos.
5-
EXEMPLO DE PESQUISA
FICHA/INQUËRITO
DE PESQUISA DE NEGÖCIO
1-
Qual
é a sua Profisssão ?___________________________
2- Onde o Senhor (a) costuma comprar o
produto_________?
__________________________________________________
3- Que Programa de TV o Senhor (a) gosta
assistir?
___________________________________________________
4- O Senhor (a) Acompanha a Moda?____________________
Faz
alguma coisa que esta na Moda?______________________
O
que?_____________________________________________
5- Onde Costuma fazer a revisão do seu
carro?
___________________________________________________
6- Se tivesse uma Oficina Mecânica perto de
sua casa, o Senhor (a) iria la conhecer os Serviços?
____________________________________________________
7- O senhor (a) costuma a fazer Festa de
Aniversärio para os seus filhos?
_____________________________________________________
Onde compra os Doces, Bolos e
Salgadinhos?_________________
8- Qual é a tua idéia sobre o atendimento das
Padarias da Cidade?
______________________________________________________
9- O Senhor (a) costuma fazer compras em algum
Supermercado?
______________________________________________________
Qual Supermercado?_____________________________________
Frequentemente?______________
10- Com base as tuas necessidades, que tipo de
estabelecimento comercial gostarias que fosse criado
aqui?
______________________________________________________
11- Na sua opinião, as opções de Lazer e Diversão desta cidade
sao suficientes?
______________________________________________________
O que esta
faltando?______________________________________
12- O Senhor (a) frequenta Restaurantes e
Lanchonetes nesta Cidade?
_______________________________________________________
Quais
deles?_____________________________________________
13- O Senhor (a) Compra comida de
Estabelecimentos que fazem entrega à domicïlio?
_______________________________________________________
Que
tipo?___________________Frequentemente?_______________
6-
TIPOS DE CONSUMIDORES
1- Pessoas
Fisicas :
-Pessoas que compram para o
consumo proprio ou Familiar
2- Pessoas
Juridicas :
-Empresas
-Orgãos Publicos
-ONG’s
7-
NEGÖCIO QUE FAZ SUCESSO
· Todos os negocios podem fazer sucesso, embora com
intensidades diferentes
· Para tal, é preciso :
* Bom Investimento ;
* Bom Gerenciamento ;
* Boa Localização (Espaço
Adequado) ;
* Boa Higiene ;
* Bons Fornecedores (ou
Parceiros) ;
* Bons Pagamentos aos
Fornecedores e funcionarios ;
* Bom Atendimento aos
Clientes ;
*Acima de tudo, Bom Estudo
do Mercado Consumidor ;
*diversificação dos Produtos
e Serviços Oferecidos ;
8-
CONHEÇA OS SEUS FORNECEDORES
ü
Criar boa relação com os Fornecedores
ü
Bons fornecedores permitem que o teu Negocio tenha :
-
Preços atraentes
-
Alta Qualidade
-
Quantidade suficiente
-
Prazo de entrega realista
-
Boa distribuição
ü
Faça uma pesquisa para conhecer os profissionais capazes de fornecer
aquilo que você precisa
ü
Tenha mais de um fornecedor
ü
Faça uma lista de todos os seus fornecedores :
* Super mercados,
* Profissionais de
Manutenção,
* Fabricantes de Matérias
Primas, etc…
ü
Anote tudo :
-Endereços
-Telefones
-Preços
-Prazos de Entrega
-Condições de Pagamentos
-Condições disponiveis para
o port do seu negocio
ü
Negocie, apresente as possibilidades de Crescimento do seu negocio e
mostre que você pode se tornar um Comprador fiel
ü
MICROCRËDITO : é uma ferramenta de
inclusão social e uma alternativa à todos aqueles que têm uma atitude
empreendedora.
…///…
Fim da Parte 3
POR : Francisco Daniel Cardoso
E-mail: franciscocardoso1991@hotmail.com
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PARTE 4 - ACCÕES DE MARKETING
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